Wie Verlange Ich Eine Gehaltserhöhung

Über das Thema Geld zu sprechen, fällt vielen Menschen schwer. Der StepStone Gehaltsreport zeigt, dass mehr als ein Drittel aller öst. ArbeitnehmerInnen nie nach einer Gehaltserhöhung fragt – und weitere 19% nur dann, wenn sie Höchstleistungen erbracht oder etwas Herausragendes geleistet haben. Dabei kann man das Thema auch ganz entspannt angehen – wenn man ein paar wichtige Regeln befolgt und das Gespräch gut vorbereitet, sagt Gehaltsexperte Conrad Pramböck. Wir haben die zehn wichtigsten Tipps – und dice perfekte Vorlage für deine Gehaltsverhandlung.

Dice zehn besten Tipps für dein Gehaltsgespräch

1. Bleibe locker, auch wenn du nervös bist

Die Nervosität an sich ist kein Problem – sie zeigt lediglich an, dass dir das Thema wichtig ist und am Herzen liegt. Es geht nicht darum, die Nervosität loszuwerden, sondern sie als zusätzliche Energie zu begreifen, die du in die Gehaltsverhandlung investieren kannst. Beobachte  genau, was passiert, wenn du nervös bist: Fangen deine Hände an zu zittern, redest du besonders schnell oder kommst du ins Schwitzen? Reagiere ganz bewusst auf diese Symptome: Rede betont langsam, bleibe stehen, hole tief Luft.

2. Trenne die Sach- von der Beziehungsebene

Viele Menschen trauen sich nicht, nach mehr Geld zu fragen, weil sie Angst haben, dass der Chef sie dann nicht mehr mag. Behalte immer im Hinterkopf, dass dein Chef dir gegenüber die Unternehmensinteressen vertritt – und damit nicht als dein Freund (oder Feind) im Gespräch sitzt, sondern als Vertreter der Firma, in der du arbeitest. So kommst du auch mit einem Nein besser klar.

3. Spreche nicht von einer Gehaltserhöhung

Verwende lieber das Wort „Gehaltsanpassung": Du möchtest dein Gehalt mit deiner Leistung in der Firma und/oder den marktüblichen Gehaltszahlungen in Einklang bringen. Das nimmt auch den Druck aus der Verhandlung, sich ständig für seine Gehaltswünsche rechtfertigen zu müssen.

4. Ermittle deinen Marktwert

Sieh dir  an, was Menschen in vergleichbaren Positionen und mit ähnlicher Berufserfahrung wie du verdienen. Gehaltsrechner oder aktuelle Gehaltsstudien geben ebenso eine erste wichtige Orientierungsmöglichkeit wie das Gespräch mit einem Gehaltsexperten.

5. Setze dir ein Zielgehalt

Sobald du weißt, was dein Zielgehalt in 10 Jahren ist, kannst du die Verhandlung um mehr Geld strategisch anlegen: So kannst du gemeinsam mit deinem Vorgesetzten eine Roadmap mit einzelnen Gehaltssprüngen entwerfen, an deren Ende dein Zielgehalt steht. Ist das Zielgehalt unter keinen Umständen möglich, kannst du dir immer noch die Frage stellen, ob du im Unternehmen richtig bist– oder ob ein Wechsel nicht mehr Geld mit sich bringen würde.

6. Deine Geheimwaffe in der Verhandlung

„Unter welchen Umständen würden Sie mir XY Euro bezahlen?" ist die beste Formulierung in der Gehaltsverhandlung. Damit kommt der Chef nämlich in einen Nachdenkprozess und ihr könnt gemeinsam Strategien entwickeln, von denen beide Seiten profitieren.

vii. Reagiere entspannt auf Wutausbrüche

Reagiert dein Chef sehr emotional auf deine Gehaltsvorstellungen, bleibe ruhig und wiederhole die Worte deines Gegenübers. Bekommst du beispielsweise ein „Gefällt es Ihnen bei uns etwa nicht mehr?" als Reaktion, antworte ruhig und bedacht: „Es geht nicht darum, dass es mir hier nicht gefällt, sondern es geht hier um meine Gehaltsvorstellung." Wichtig ist, sich nicht auf die Emotionalität einzulassen, sondern bei den Fakten zu bleiben.

viii. Wähle die richtige Taktik

Die weiche Verhandlungstaktik achtet auf die gute Beziehung, chapeau aber den Nachteil, dass du vermutlich nicht kriegst, was du willst. Fährst du hingegen eine harte Taktik, kriegst du zwar, was du willst – aber dice Beziehung zum Chef könnte im Eimer sein. Ich empfehle, hart in den Fakten, aber weich in der Beziehung zu bleiben. Formuliere deine Wünsche ganz klar, bleibe dabei aber nett und freundlich.

9. Bedanke dich – auch für ein Nein

Es ist das gute Recht jedes Chefs, Nein zu deinen Forderungen zu sagen. Du kannst dich auch dafür bedanken – und höflich darauf hinweisen, dass dir das zu wenig ist. Auch wenn dein Chef ausfällig wird, bleibe gelassen und drücken deine Unzufriedenheit in freundlichen Worten aus.

10. Manchmal geht es eben nicht

Es gibt Situationen, da kannst du nicht gewinnen. Manchmal ist einfach kein Budget da, und du kannst keinen Stier melken. Du kannst aber dennoch sagen, dass du das Gefühl hast, deutlich unterbezahlt zu sein – und dass du mit dem Verlauf der Verhandlung nicht zufrieden sind. Freundliche Worte fruchten zwar nicht sofort, haben dafür aber oft eine nachhaltige Wirkung – und sind deshalb sinnvoller als laute Wutausbrüche, dice verbrannte Erde hinterlassen.

And so steigen du in die Gehaltsverhandlung ein

Sehe das Gespräch über dein Gehalt wie einen Auftritt auf einer Bühne: Wer sich gut vorbereitet und seinen Gesprächseinstieg übt, schafft gleich eine positive Atmosphäre und hat auch in der größten Nervosität dice richtigen Worte parat.

Stelle dir vor, du bist ein Nachrichtensprecher: Auch diese schreiben sich ihren Text vor und üben ihn, damit human being im Scheinwerferlicht and so natürlich wie möglich klingt. Wichtig ist, die Worte zu finden, die zu einem passen – und mit denen homo den Gesprächseinstieg so natürlich und authentisch wie möglich schafft.

Mit diesen Sätzen leitest du deine Gehaltsverhandlung ein:

„Danke, dass du dir für mich Zeit genommen hast."

„Ich fühle mich hier im Unternehmen sehr wohl. Ich mache meinen Job gern und mag das Team."

„Es gibt ein Thema, das ich gerne ansprechen möchte – und zwar mein Gehalt."

„Ich habe in den letzten zwei Jahren mehr Verantwortung übernommen und die Projekte Ten und Y erfolgreich abgewickelt. Dabei habe ich das Gefühl, dass ein gewisses Ungleichgewicht bei meinem Gehalt entstanden ist."

„Aus dem Grund bitte ich dich um eine Gehaltsanpassung von ten%."

Dr. Conrad Pramböck ist Österreichs führender Gehaltsexperte und CEO von Upstyle Consulting. Er berät Unternehmen und Privatpersonen seit über 20 Jahren zum Thema Gehalt und ist Lektor an verschiedenen Universitäten und Fachhochschulen zu Gehalts- und Personalthemen. Im Rahmen seines Sozialprojekts "Ein Kinderlachen verdienen" bietet er telefonische Gehalts- und Karriereberatung für eine Spende an, die zugunsten der Roten Nasen Clowndoctors verdoppelt wird.

Info: https://conradpramboeck.com/

Bildnachweis: Eva Katalin Kondoros/Quelle: istockphoto.com

Source: https://www.stepstone.at/Karriere-Bewerbungstipps/gehaltserhoehung-so-formulieren-sie-richtig/

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